德立张延华：尊享别墅新品 启动我和亚运有个约会

德立洁具专注于淋浴产品的研发、生产与销售，经过十多年的发展，成长为名符其实的淋浴行业领军品牌。近期，德立的市场动作频频，即将启动新品的首发仪式，也将启动品牌网站的开通仪式以及“我和亚运有个约会”大型促销活动。那么，德立为何选择在八、九、十这三个月份启动这一系列的活动呢？德立洁具市场部经理张延华先生接受了搜房家居网记者的采访，对以上问题均作了详细的回答。

采访嘉宾：德立洁具市场部经理 张延华

采访记者：翁倩茹

德立洁具市场部经理 张延华

新品上市：别墅专享系列淋浴房

【搜房记者】：据了解，淋浴房产品是一个舶来品，最早从欧洲进入中国市场时以标准产品领导消费，非标又是在怎样的机遇下盛行于中国市场的呢？

【张延华】：淋浴房最早从法国引进，几乎全是标准性产品，工艺单一，成本高昂。经过多年的发展，由于中国的城市住房比较紧缺，卫生间的大小和规格形状与欧洲的标准都不太一样，一旦空间变得多样化，那也只有非标定制产品才能符合要求。2003年开始，德立根据客户需求进行定制化生产。

【搜房记者】：据悉，德立近期推出别墅专享系列淋浴房新品，定位如此专一，是否预示着别墅市场的淋浴房消费空间在进一步扩大？

【张延华】：现代人的生活节奏很快，淋浴房使用起来，相比浴缸要简单得多，不需清洁打理。而且，现在很多业主要求卫生间能干湿分离，因此，淋浴房的消费量越来越大。目前，南方80%以上的新装家庭都有淋浴房，北方大城市越来越多的家庭也开始使用淋浴房。

淋浴房，从最简单的简易型，到中级的，无框推拉的，双滑轮的，使用寿命越来越长，也逐渐受到高端消费群的青睐。但一直以来，淋浴房在别墅市场仍处于空白期。由于浴缸浪费水，桑拿房利用率低，客人入住大多不愿意泡澡，以及生活节奏加快，别墅业主自然愈发倾向使用淋浴房。

别墅专享系列完全定位别墅市场，根据别墅业主不同的消费需求高级定制，可能他使用的这套产品在全世界都是独一无二的。该系列品质非常高，使用的天然石材非常稀缺。石材是从俄罗斯冰山上运回来的石头，经过多重工艺制作而成，名叫“冰山玉石”，避免了可无限制重复的同质性。

行业定位：淋浴房只能是“非标定制”

【搜房记者】：别墅专享系列应该对生产企业提出了更高的要求，要实现真正的非标定制并不是一件容易的事情？

【张延华】：普通的定制，更多是在配件既有的形状下加宽加长，但别墅系列的定制可能需要根据业主的要求做更加特别的定制，比如配件的形状与之前出产的完全不同，这就要求生产企业有生产配件的能力。德立是生产配件起家的洁具企业，也是中国目前唯一一家能够实现配件定制的厂家。

【搜房记者】：也就是说，即使其他淋浴房企业同样看到了别墅这块市场，但却有心无力，没办法实现高端消费群要求的定制标准。因此，目前来说，德立在这块市场还是一家独大的。但要做好高端市场，除了有高品质的产品以外，还需要全方位的推广方案配合。

【张延华】：推广新系列产品，主要通过三方面实现：第一，德立全国有三百多家专卖店，通过终端的形象展示把新产品陈列出来；第二，高端市场最好的销售通路莫过于设计师渠道，德立会在设计师方面加大推广力度；第三，通过网媒、平媒等传播媒体将产品广而告之，告诉市场，别墅消费者现在也在用淋浴房，而且产品完全可以实现个性化定制。德立认为，淋浴房行业就是定制的行业，如果不接受消费者的要求就会被行业淘汰。

【搜房记者】：从全国的市场分布看，二三级市场甚少看到淋浴房产品，不知道淋浴房非标定制的特性是否制约着它往更纵深的市场发展？

【张延华】：淋浴房在二三级市场发展缓慢，最主要的原因应该在于消费能力和消费意识方面。其实，长江以南较发达的地区，二三级市场的市场份额同样不小。但由于产品的刚性成本在那，到了经济较差的区域，淋浴房的购买能力明显下降。目前，我们的市场主要集中于一级省会城市和经济较发达的二级城市。

【搜房记者】：由此可见，全国的淋浴房市场份额还是非常低的，未来这个行业有着非常大的需求空间。

【张延华】：目前，淋浴房的销量每年均以15%的速度在增长。尽管是飞速发展的行业，但对企业也提出了更高的要求，企业在扩张过程中必须要注重节奏，不能因为市场的需求增长就相应地扩大企业的规模，一定要保证产品的品质。

体育营销：我和亚运有个约会

【搜房记者】：最近，德立市场动作频频，除了启动新品上市仪式以外，还将举行德立品牌网站的开通仪式。请问，德立品牌网站与原先的德立官网有什么不同？品牌网站的开通又会对德立的品牌建设起到怎样的作用？

【张延华】：淋浴房是受关注度非常低的产品，行业发展得也较晚，因此，很多消费者对其并不太了解。德立是行业走得较前也较好的企业，有必要通过一定的措施引导消费者加强对淋浴房的认识以及消费。

过去，德立官网存在一定的缺陷，在不了解淋浴房的前提下，消费者进入网页不知道如何能找到适合自己的产品。因此，我们开始主动出击，提出做一个纯粹的宣传品牌的窗口网站。当消费者进入品牌网站时，首先能够认识到淋浴房具备怎样的特性、功能，了解到产品的分类有哪些，知道德立能够根据消费者的各种需求进行非标定制。之后，还会告诉消费者，一个好的淋浴房产品应该具备哪些标准。最后，消费者可以通过网站下订单，我们的设计师即会主动联系消费者，并上门测量空间尺寸及推荐合适的产品。

【搜房记者】：德立官网仅仅是一个企业形象的宣传窗口，而品牌网站既起到宣传作用，也起到引导基础消费的作用。

【张延华】：转变了思路。以前的思路是，我要告诉你什么。现在变成了，你想要什么我就告诉你什么。转换了立场后的品牌网站，希望对消费者的准确消费有用。

【搜房记者】：广州亚运会即将开锣，众多家居企业大打“亚运营销牌”。请问，德立是否也会启动亚运营销？

【张延华】：为配合德立在媒体上强大的推广力度，借助亚运会的东风，地面攻势上，德立将会在全国展开主题为“我和亚运有个约会”大型促销活动暨德立亚运会冠军拉拉队选拔活动，活动时间将持续四个月左右。消费者购买了德立淋浴房后，还将有机会到广州亲身感受亚运会，到德立工厂现场参观，进一步认识德立，认识淋浴房。与亚运会携手，既使企业获得了很好的营销思路，同时作为一家广东本土的行业领军品牌，可以通过我们的渠道更好地宣传广州亚运，让更多的消费者知道广州亚运，支持广州亚运。

【搜房记者】：借助亚运的东风，企业不但有了更好的营销点子，同时还为亚运会出了一份力。最后，衷心祝愿德立淋浴房在下半年能有更好的市场表现！