「Hi话题」素朴三思？一个艺术圈想玩又不愿明着来的玩法

2019-10-15 21:57:01 来源:Hi艺术

素朴三思

一个艺术圈想玩又不愿明着来的玩法

文| 郑啸川
摄影|董林图| 素朴三思

2019.10.14

ART021的联合创始人之一应青蓝之前说过，“上海的文化艺术市场那么大，两个博览会根本不够，这么大体量的市场多几个优秀的博览会根本不愁。”在北京宛若另一种情况。这里的文化艺术市场似乎因为已有的三个不同定位的艺博会——艺术北京、JINGART和北京当代而趋向饱和。10月31日即将在农展馆开幕的素朴三思首届视觉艺术博览会不禁令人纳闷和疲乏，但创始人孙爱思却告诉我们，“素朴三思并不是艺术博览会，北京的艺术圈也不需要艺博会了。”文末附参展商名单

素朴三思创始人&CEO 孙爱思摄影：董林

商业跨界的巴塞尔

爱思此前在画廊业浸淫十余年，2016年开设了自己的艺术空间——七木空间，以突破传统、游离于当下一级市场主战场之外的经营模式在宋庄闯出一片天。因为远离艺术中心，尽管善用宣传，但七木空间的观展人流始终是爱思的一个心结。近年来各大流量展雨后春笋一般兴起在她心里埋下了些许思考的种子。除此之外，爱思的另一脚又涉及商业跨界的诸多事宜。长久且丰富的从业经历给予她更跳脱的思维和更无垠的脑洞。携七木空间参加过ART021并受益匪浅之后，她灵光一现，用自己在艺术界的一部分经验去探索新的方式，做商业的事情。为什么不能套用博览会的模式，将展览作为参展方，在特定的时间段集中地让目标人群看到呢？

参展方：当代东京以往展览现场

参展方：格物未来以往展览现场

从演艺圈的流量小生，到艺术圈的流量展，流量二字令所有资本趋之若鹜。大流量引发群众效应，从而产生利滚利的高变现收益。尽管来势汹汹的流量展在美术馆和艺术机构大行其道引来众说纷纭，但无可否认的是，这已经成为了部分艺术机构的新兴生存模式。换一个思路，倘若将流量展放置到商业空间则是天经地义，商业拥抱流量更加理直气壮，在人们还没有意识到“流量”这个词的时候广大商家就已经启用各种打折、促销或者明星站台的方式吸引顾客了。爱思毫不掩饰对于流量的追求，她清楚地认识到流量是当今的趋势所在。除了本身的招商名单就是高票房的流量展之外，她也熟稔娱乐圈的宣传模式，请来各类明星为素朴三思打call、站台，并且会在VIP首日做明星联名的潮牌首发，强强联手，1+1>2，最大限度地碰撞出极限流量。

跟一般意义上的艺博会当场交易不同，素朴三思的参展方不是画廊，而是策划公司、跨界艺术家等视觉内容提供方，呈现的相当于音乐人的Demo，或者设计师的小样，展示给观众的是参展方的策划、设计和创新能力；介绍给参展商的不是藏家，而是甲方。爱思十分坦然地说，素朴三思的出发点就是艺术圈想玩又不好意思明说的玩法：专注视觉IP，走商业的道路，跟学术性撇清关系。尽管目前才在筹备第一届，但她已然放眼全球，她要做的不只是一个地处北京的博览会，而是商业跨界的巴塞尔。

参展艺术家池磊《冒牌市场》

参展方：X.futuro，“千城之星”艺术计划——ACG City

针对大众的纯商业艺博会

Hi艺术（以下简写为Hi）：为什么举办强调视觉艺术博览会的素朴三思？

孙爱思（以下简写为孙）：我在画廊行业十年之久，自己的艺术空间也做了一段时间,七木空间尝试的模式可以说是传统行业里的一种突破。但做了三年以后我仍感觉非常难，这种突破不是以我一己之力就能够做到的。参加了艺博会后我觉得这种形式对我做七木空间非常有效，艺术家的作品在一个特定的时间段集中地被目标人群看到。那能否用一种不一样的方式在博览会上也做一种尝试？我看到很多大流量的展览，这种流量让当代艺术展览难以望其项背。我亲历过很多展览，投入了很多钱和心思，但观展的流量可能只是人家零头的零头。互联网时代的线下商业都需要进行视觉升级，这是所有文旅地产、商业地产和品牌的内在诉求。这些年我一边在艺术圈，一边做跨界商业，眼见着这样的需求越来越大。但我也看到了一些问题，比如视觉供应方中间会有一些曲折，完成度也不高。种种不匹配性让我想到能不能套用博览会的平台形式，但把展览作为参展方，把所有展览需要的To B方请过来，这就有了素朴三思。

Hi：宣传口号是“艺术游乐场”，是瞄准年轻受众吗？

孙：我们原先的口号叫“宇宙艺术中心”，后来不想太把重点放在艺术上，想让大家更容易接受和参与，所以就轻松一点变成“艺术游乐场”。素朴三思与其他艺博会的区别在于所有的参展商并不是针对专业口的观众，而是只针对大众，是为大众量身定做的现场。

参展方：iPOINT以往项目《原始代码》

参展方：马丁·戈雅生意《真实的人生》以往展览现场

Hi：是否可以理解为是一个给年轻人拍照打卡的博览会？

孙：其实素朴三思的核心是纯商业的博览会，这里说的商业性就是指不追求学术和所有艺术界的那套逻辑，就是为大众和所有商业品牌服务的视觉集合。

Hi：强调视觉跟你在七木空间的一贯办展线索有联系吗？

孙：其实七木空间的办展线索完全不视觉。我是把空间交给艺术家，尤其是装置艺术家，让他们在没有任何压力的情况下去做他们想做的展览。所有的展览呈现不是我控制的，是艺术家自己控制的。如果视觉性很强，那也是艺术家的诉求。而素朴三思里谈到的视觉概念会更丰富，跟艺术空间的视觉是两个概念。素朴三思是为视觉服务，未来我们的展商不仅是策划方，还可以有设计公司、平面设计师、建筑师、展览组织者等等，一切可视的都可以成为我们的参展方。

参展方：云图映画《爱的艺术》

2018UFO媒体工作室《时间迷宫》

客户不是藏家，而是甲方

Hi：一般的艺术博览会有藏家买作品促成收益，素朴三思的参展方会得到什么收益？

孙：我们给参展方们介绍的不是藏家，而是甲方。我们会请100家以上的商业地产、文旅地产和商业品牌的市场部前来观展。参展方卖的不是某一件作品，而是他们的策划服务和创新能力，艺术在这里是非常小的一个点。

Hi：主办方的盈利点在哪里？

孙：我们的盈利点包括展位、门票收入，和展览服务。未来我们还将开拓更多的商业模式。第一届比较特殊，我们减免了展商的部分展位费，希望减轻参展商的参与压力。因为他们在现场不像在常规的博览会上挂画放雕塑就完事了，而是每个展位都有设计，甚至是特别定制。他们付出的精力物力和财力也比普通博览会更多，所以我们尽可能地减免他们部分的费用，并帮助他们寻找更多的盈利机会。

Hi：素朴三思号称一张门票解锁30家潮流热展，可以收回成本吗？

孙：我们有个很长远的计划，并不计较今年的成本投入。但我们也非常严格地控制成本，精确计算博览会的收支状况。博览会的成本是很高，但帮助这些展商们做足品牌宣传，提供最好的服务，是我们更希望能做到的。

参展方：持续新生《The Riverside》

参展方：OUTPUT以往项目《AFTER COLORS：色彩之后》

Hi：30家潮流热展之前在各个地方都展过吗？

孙：全部有过落地。除了徐震超市，艺术家的商业跨界展我们基本上能搜罗到的都请到了。

Hi：参展方除了30+潮流艺术展以外还有艺术家，筛选标准是什么？

孙：首先票房数据都很好，其次我们要求有一定的策划理念和美学基础，必须要过我和艺术总监朱赫这一关。并且在我们这里展出的版本必须是现场特别定制，可以沿用一些展过的元素，但不能照搬原样。

Hi：根据什么来定制？

孙：根据他们以往的IP、办展经验和展位面积来发挥，有20平、50平和100平三种规模。每一家展商都有一个基础面积，我们会根据他们现场的实际控制能力和需求来做决定。

田天《落叶》爱在蓝天下十周年画展，中国妇女儿童博物馆

遥远法餐店内实拍

要么绝对商业，要么绝对艺术

Hi：你们还有十场论坛，会讨论些什么？

孙：包括市场、流量、品牌、艺术这些话题，谈一些艺术圈不愿明着谈的问题。比如如何和商业“勾搭”，但同时又要跟商业说不。

Hi：就你个人的亲身体验，你觉得怎样一边勾搭商业一边跟商业说不呢？

孙：其实不太能说不，就是选择与否的问题，基本上很难做到平衡。真正想保持自己的艺术语言是要跟商业说不，除非商业可以全盘接受，但这样的机会太罕见了。所以我觉得要么绝对商业，要么绝对艺术，所谓的中和都不是特别有效。

Hi：所以对你来讲素朴三思是绝对的商业，七木空间是绝对的艺术。

孙：对，分得非常清楚。所以我没有当素朴三思的艺术总监，而是CEO，只负责运营。素朴三思做的完全不是艺术界的事情，只是以打破所有边界的意识专注于视觉IP。现在中国和全世界的人都在讨论视觉IP，相似的产品也有很多，但大部分都做得很差。我们来自艺术圈，做过很多展览，有自信把展会做得好，对每个展位的要求都是展览级别，但策划思路和呈现方式完全是商业属性。

参展方：UFO媒体实验室以往展览现场

参展方：CROWDART以往展览现场

Hi：对第一届素朴三思有怎样的预期？

孙：两万张门票吧。第一届先做3000平米的迷你版本，之后真正策划的板块还有好几个。我们计划明年去上海，也可能去深圳，再回到北京，每年都会举办。同时我们还跟大麦谈了战略联盟，计划把所有的参展商输送到阿里大文娱系统中去。所以说参加素朴三思配备的不只是2B的客户，还会提供整个跟展览和视觉相关的周边服务。我们已经跟两家银行谈好合作，把他们的高净值客户引到艺术现场。但不是让他们消费艺术品，而是贴近艺术，给他们做专门的VIP讲解方案，关于视觉的展览策划等等。

Hi：是巡回展吗？

孙：不完全是。我们会针对不同地方的市场做专属的招商，做不同的IP。第一届因为国庆所以没有放外国的展览，以后到上海会引进国际IP。

Hi：是否有计划会做几届？

孙：我们有一个初步的三年计划，用三年的时间保证持续稳定的盈利。而未来我们希望素朴三思会一直持续下去。在保证品质的前提下，做到当一个商业品牌想选择视觉服务方的话就会想到去素朴三思，这里出现的一定是层层筛选过后的最高品质。除了参展商、内容生产方，未来还希望把周边的服务商引进来，做成一个产业平台。