顺势而为与灵活经营

面对艺术品市场持续调整的胶着形势和经济下行的巨大压力，作为艺术品经营和参与者，你是得过且过、坐以待毙，还是主动作为、力求突破呢？我想，大多数人会选择后者，可是，究竟如何作为、怎样突破，相信不少人需要找寻答案、寻求路径。

在厦门经济特区从事艺术品经销的卢老板的“生意经”值得借鉴。卢老板在厦门艺术品市场摸爬滚打了10多年，从最初经营一家古玩店，发展到如今同时经营着三家古玩店，他在这个市场上做得风生水起，货品年销售总额达到了数百万元。

古玩行有句俗话说：“三年不开张，开张吃三年。”然而，卢老板却不信奉这个，他并不特意追求高利润，而是尽量让利于客户、薄利多销。他起早贪黑地从鼓浪屿、厦门老街区等地收集、购买老家具、旧物件，以每单几十元、几百元的利润快速售出，依靠单多量大和薄利多销，一方面招徕了更多的客户，另一方面汇聚了更多的货品，确保了生意的红火。

在一个人开办三家实体古玩店、做足了线下文章的同时，卢老板还注重发挥线上的优势，依托微信、抖音等新媒体和网络资源，把自己收购来的艺术货品发送到线上，吸引客户关注并参与交易。如今卢老板的客户不仅遍布国内各地，而且在国外也有他不少“铁粉”。

厦门卢老板艺术品销售的成功经验告诉我们，在市场变化日新月异、情况纷繁复杂的新形势下，靠整天守着实体店和“开张吃三年”是行不通的。只有转变观念，开动脑筋，挖潜增效，顺应形势的发展变化，坚持多条腿走路，线下线上齐努力，才能在经营中发现新的商机，不断实现新的突破。

经过近几年的持续调整，我国艺术品市场发生了新的变化，出现了新的现象，值得艺术品市场参与者重视。比如在乡村许多废弃的旧房屋和老建筑中，有不少清代至民国时期的木器家具、木雕构件和民俗杂物值得留存，艺术品经营者、古玩商可关注这个领域并力争有所作为。再比如，随着许多老一代收藏家年龄不断增长，而他们的后代却不喜欢艺术品，导致老收藏家的毕生收藏后继无人，基层艺术品经营者和古玩商家应发挥自身优势，主动靠上去，与老收藏家交朋友，争取实现收藏品的整体保护；假如通过交易的方式使收藏品易主，一定要注意遵守法规，不要将国家禁止出境的珍贵艺术品销售到国外，以确保祖国文化遗产不致流散海外，得到有效的保护与传承。